Välittäjän valinta on tärkeä askel myyntiprosessissa.Välittäjäkunta on rehellisesti sanoen kirjavaa. Siksi kannattaa haastatella pari-kolme välittäjää – ellet jo tunne hyvää välittäjää, tai ellet ole saanut suositusta joltain ystävältäsi tämän hyvien kokemusten perusteella.

 

Ota huomioon, että

  • isolta välitysketjulta et aina saa henkilökohtaista palvelua. Niissä on menettelytapana ”kaikki myyvät kaikkea”. Vaikka tekisit välityssopimuksen tutun välittäjän kanssa, asuntoa esittelevät muutkin. Tarjousten vastaanottamisen ja kaupanteon voi myös hoitaa muu kuin tuttu välittäjä
  • halvin välitysliike ei välttämättä ole paras
  • se, joka ”lupaa” asunnostasi suurimman myyntihinnan (realistisesti arvioiden liian korkean), ei myöskään ole aina paras, ehkä vain epätoivoisin samaan asuntosi myyntiinsä.

Kun välittäjä tulee arviokäynnille, mieti ja selvitä

  • vaikuttaako välittäjä ammattitaitoiselta ja luotettavalta
  • onko peruskoulutus kunnossa – vähintään KiAT, mielellään LKV
  • tuletko välittäjän kanssaan toimeen, ymmärrättekö toisianne
  • asunnon hinta-arvion realistisuus. Asunnon myyntihinta riippuu viime kädessä markkinoista, ei välittäjän lupauksista.
  • kysy perustelut hinnalle – pyydä nähtäväksi tilasto toteutuneista hinnoista
  • välittäjän paikallistuntemus tai halu selvittää tarkasti ympäristön palvelut
  • missä medioissa ja miten asuntoa aiotaan markkinoida
  • miten usein pidetään esittelyjä
  • millaisia referenssejä välittäjällä on aikaisemmista kaupoista
  • onko välittäjä seurannut asiakaskokemuksia; onko hänellä esittää niistä puolueeton raporttia
  • löytyykö yritys Aluehallintoviraston välitysliikerekisteristä?  Jos löytyy, ovat vakuutukset kunnossa.
  • löytyykö yritys alv-rekisteristä? Silloin se maksaa myös veronsa.

Karta välittäjää, joka

  • lupaa täysin epärealistisen myyntihinnan
  • väittää jo puhelimessa, että hänellä on asunnolle varma ostaja
  • ei ymmärrä sanaa ”ei”

Katso täältä viisi vinkkiä >> välittäjän valintaan.

 

Myyntitoimeksiannon kesto

Asunnon myyntitoimeksianto voi lain (Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä) mukaan olla voimassa korkeintaan neljä kuukautta kerrallaan. Asunnon omistajan kannattaa mielestäni sopia toimeksianto kahdeksi kuukaudeksi, ja jatkaa sitä myöhemmin, jos tarve vaatii ja omistaja on tyytyväinen välittäjän toimiin asunnon myymiseksi. Jos kävisi niin, että omistaja ei ole tyytyväinen välittäjän palveluihin, neljä kuukautta on pitkä aika odottaa toimeksiannon päättymistä.

 

Jaa sivutShare on Facebook0Tweet about this on TwitterPin on Pinterest0Share on Google+0Share on LinkedIn0